Je vous lâavais promis, le voici ! Une des stratĂ©gies marketing incontournable !
Vous vous demandez quel est l’intĂ©rĂȘt du ciblage de la clientĂšle pour son entreprise ?
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Cela va vous permettre dâattirer plus de clients potentiellement intĂ©ressĂ© par vos produits et de rĂ©pondre parfaitement Ă leurs besoins.
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Il faudra commencer par dâabord identifier sa cible et pour cela il faudra dĂ©finir son persona il sâagit de concevoir un profil type de votre prospect IdĂ©al en recueillant un maximum dâinformations le concernant, celui-ci reprĂ©sentera les clients qui partageront le mĂȘme besoin par rapport Ă votre produit ou service, en rĂ©sumĂ©, cela signifie quâil faut dĂ©finir celui que vous voulez toucher avec votre stratĂ©gie.
Quelles sont ses habitudes ? Ses traits de personnalitĂ© ? Quâest-ce quâil aime ? Quels sont ses centres dâintĂ©rĂȘt ? Quel est son mĂ©tier ? Plus il y a dâinformations prĂ©cises, et meilleur sera la fiche de votre persona.
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Ensuite il sera temps de définir les BESOINS de votre persona, ainsi vous pourrez établir une stratégie de communication autour des solutions que vos produits vont apporter à leurs besoins. Vous pouvez également travaillez votre référencement naturel et définir les mots clés utilisés par votre persona dans ses recherches sur le web.
Il est également conseillé de déterminer la journée type de son persona et ainsi permettre de cibler les bons créneaux pour lancer sa stratégie de communication.
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Pour finir, en fonction du type de produit, il est souvent nĂ©cessaire dâen concevoir plusieurs, entre 2 et 5 idĂ©alement et de cibler en prioritĂ© les profils de client les plus intĂ©ressants pour votre produit.
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Des outils en ligne existent pour vous aider à concevoir votre persona, nous vous en présentons 3 qui sauront vous faciliter dans cette démarche :
– Hubspot.com,
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Nous pouvons en conclure que le marketing digital a beaucoup Ă©voluĂ© et que la stratĂ©gie de communication ne tourne plus autour du produit, mais autour du consommateur et de ses besoins. Votre persona et sa façon dâacheter peuvent Ă©galement Ă©voluer, il est donc important de surveiller ces changements. On ne se concentre plus sur tout le monde mais sur une clientĂšle potentielle bien prĂ©cise. Cette stratĂ©gie de marketing vous permettra de proposer le bon produit Ă la bonne personne, votre communication sera plus pertinente et efficace, elle vous fera gagner en temps et en argent.