Pourquoi cibler sa clientèle est-il si primordial ? 🎯

Cela va vous permettre d’attirer plus de clients potentiellement intéressé par vos produits et de répondre parfaitement à leurs besoins.

 

Il faudra commencer par d’abord identifier sa cible et pour cela il faudra définir son persona il s’agit de concevoir un profil type de votre prospect Idéal en recueillant un maximum d’informations le concernant, celui-ci représentera les clients qui partageront le même besoin par rapport à votre produit ou service, en résumé, cela signifie qu’il faut définir celui que vous voulez toucher avec votre stratégie.

Quelles sont ses habitudes ? Ses traits de personnalité ? Qu’est-ce qu’il aime ? Quels sont ses centres d’intérêt ? Quel est son métier ? Plus il y a d’informations précises, et meilleur sera la fiche de votre persona.

 

Ensuite il sera temps de définir les BESOINS de votre persona, ainsi vous pourrez établir une stratégie de communication autour des solutions que vos produits vont apporter à leurs besoins. Vous pouvez également travaillez votre référencement naturel et définir les mots clés utilisés par votre persona dans ses recherches sur le web.

Il est également conseillé de déterminer la journée type de son persona et ainsi permettre de cibler les bons créneaux pour lancer sa stratégie de communication.

 

Pour finir, en fonction du type de produit, il est souvent nécessaire d’en concevoir plusieurs, entre 2 et 5 idéalement et de cibler en priorité les profils de client les plus intéressants pour votre produit.

 

Des outils en ligne existent pour vous aider à concevoir votre persona, nous vous en présentons 3 qui sauront vous faciliter dans cette démarche :

– Hubspot.com,

– Makemypersona.com

– Userforge.com

 

Nous pouvons en conclure que le marketing digital a beaucoup évolué et que la stratégie de communication ne tourne plus autour du produit, mais autour du consommateur et de ses besoins. Votre persona et sa façon d’acheter peuvent également évoluer, il est donc important de surveiller ces changements. On ne se concentre plus sur tout le monde mais sur une clientèle potentielle bien précise. Cette stratégie de marketing vous permettra de proposer le bon produit à la bonne personne, votre communication sera plus pertinente et efficace, elle vous fera gagner en temps et en argent.